Die Kaltakquise ist bei vielen Verkäufern gefürchtet. Doch warum eigentlich? Natürlich wird niemand gerne vom Kunden abgewimmelt, man will auch keinen stören und... plötzlich hat man zahlreiche Ausreden im Kopf, den geplanten Anruf doch nicht zu tätigen oder eben nur mit schwachem Auftritt. Kaltakquise ist kein persönliches Talent, sondern lässt sich trainieren und erweitern.

„Coaching? Brauche ich nicht. Wenn’s nicht läuft, haue ich einmal auf den Tisch – dann funktioniert das wieder.“ hat mir kürzlich der Chef eines großen Autohauses erzählt. Kurzfristig? Vielleicht. Nachhaltig? Ganz sicher nicht. Druck erzeugt Gegendruck und Angst ist kein guter Treiber für echte Leistung. Das weiß ich aus jahrelanger Erfahrung als Verkaufsleiter. Was wirklich den Unterschied macht, ist das Mindset. Genau da setze ich an: Ich arbeite mit Teams daran, wie sie de

Viele Verkäufer beurteilen Kunden zu früh und entwickeln ein falsches Bild im Kopf. Die Folge: Unsicherheit, Vermeidung und verlorene Abschlüsse. Der Beitrag zeigt, wie ein klares Vertriebs-Mindset und strukturierte Gesprächsführung helfen, Kunden richtig zu verstehen und sicher zum Abschluss zu führen.