Jetzt anmelden - Online Verkaufstraining am 08.09. (max. 20 Teilnehmer) ⌚ Von 10 - 14 Uhr 💶 120,-€ pro Teilnehmer Erfolgreiches Verkaufen bedeutet nicht, Kunden mit auswendig gelernten Verkaufssprüchen zu überzeugen. Es bedeutet, Menschen zu verstehen, Bedürfnisse zu erkennen und Gespräche sicher in die richtige Richtung zu führen. In unserem Verkaufstraining zeigen wir Ihnen, wie Sie unterschiedliche Kundentypen besser einschätzen, gezielter Fragen stellen, Einwände souverä

In meiner beruflichen Praxis habe ich so oft erlebt, wie Kollegen von einem üblen Bauchgefühl geplagt waren. 😟 "Irgendwas stimmt nicht... Der Vorgesetzte verhält sich anders... Kollegen sind plötzlich zurückhaltender... es wird unangenehm ruhig wenn man den Raum betritt..." Man merkt, dass hinter dem eigenen Rücken gesprochen wird, aber erfährt selbst nicht was genau das Problem ist. 💥 Dann kommt der große Knall mit Vorwürfen oder die Einladung zu einem Personalgespräch. Pl

„Ganz schön teuer …“ Und schon geht’s los: „Da kann ich bestimmt noch etwas machen.“ „Ich spreche mal mit meinem Chef.“ „10 % bekommen wir sicher hin.“ Perfekt. Danke! 😄 Für das Unternehmen sieht die Sache leider anders aus. Denn häufig wird Rabatt nicht gegeben, weil er notwendig ist, sondern weil der Verkäufer vorher den Wert seiner Leistung nicht überzeugend vermittelt hat. Unsicherheit im Verkaufsgespräch wird dann mit Marge bezahlt. Gute Verkäufer können Preise selbstbe

Wie oft habe ich das erlebt? Mitarbeiter beschweren sich bei Führungskräften über andere Mitarbeiter... aber stets ohne Beisein des jeweils Anderen. Vom Lagermitarbeiter heißt es: "Die Verkäufer machen ständig Zusagen, die wir nicht halten können. Wegen denen läuft hier alles schief..." Vom Verkäufer heißt es: "Die Lagerarbeiter sind einfach schlecht und viel zu langsam..." Wenn die Führungskraft diesen Zustand hin nimmt und in Einzelgespräch versucht dieses Problem zu lösen

„Konkurrenz unter den Verkäufern belebt das Geschäft.“ hat ein Geschäftsführer mir einmal gesagt. Stimmt. Gerade im Vertrieb kann gesunder Wettbewerb motivieren. Wer möchte nicht ganz oben auf der Liste stehen, den besten Monat hinlegen oder den entscheidenden Abschluss machen? Problematisch wird es, wenn aus „Wer ist der Beste?“ irgendwann „Jeder gegen jeden“ wird. Dann werden Informationen nicht mehr geteilt, Kollegen nicht unterstützt und Erfolge anderer eher als Bedrohun

☀️ Zu schönes Wetter. 🌧️ Zu schlechtes Wetter. 🏖️ Ferienzeit. 🎄 Weihnachtsgeschäft. 📈 Die Inflation. 🗳️ Die Politik. 📉 Die Wirtschaft. 🌍 Die Weltlage. Irgendetwas findet sich eigentlich immer. Natürlich haben auch äußere Umstände Einfluss. Aber sie erklären selten den gesamten Unterschied zwischen erfolgreichen und weniger erfolgreichen Unternehmen. Die entscheidende Frage lautet nicht: "Warum läuft es gerade nicht?" Sondern: "Was kann ich heute konkret verändern?" 📞

„Ich kann nicht vor Leuten reden.“ Diesen Satz höre ich immer wieder. Von Mitarbeitern, die sich in Meetings kaum trauen, ihre Meinung zu sagen. Von Verkäufern, die im Kundengespräch plötzlich unsicher werden. Von Menschen, die Angst haben, vor einer Gruppe zu sprechen. Aus Sorge, sich zu versprechen, sprachliche Schwächen zu zeigen oder negativ bewertet zu werden. 💡 Dabei ist gutes Auftreten kein Talent. Es ist eine Fähigkeit, die JEDER lernen kann. Mit dem richtigen Mindse

Ich habe in vielen Verkaufsgesprächen immer wieder das gleiche Muster beobachtet. Der Kunde fragt nach dem Preis. Der Verkäufer wird unsicher. Und plötzlich beginnt das große Rechnen. "Da können wir bestimmt noch etwas machen..." "Ich frage mal meinen Chef..." "Wenn Sie heute unterschreiben, bekommen Sie noch 10 % Rabatt." Kommt Ihnen das bekannt vor? Das Problem ist: Viele Verkäufer versuchen, fehlende Überzeugungskraft durch Preisnachlässe zu ersetzen. Dabei passiert etw

Ich erlebe es immer wieder in Verkaufstrainings: Der Verkäufer führt ein hervorragendes Gespräch. Er hört aufmerksam zu. Er stellt die richtigen Fragen. Er versteht die Bedürfnisse des Kunden. Er präsentiert eine passende Lösung. Der Kunde nickt. Das Gespräch läuft gut, manchmal vielleicht einen Tick zu lang 😉 Und dann kommt der entscheidende Moment... Die Abschlussfrage. Aber da wird plötzlich gezögert "Ich schicke Ihnen das Angebot einfach mal zu." "Denken Sie in Ruhe darü

In meiner Zeit als Verkaufsleiter ist mir immer wieder das Gleiche aufgefallen. Wenn ich Verkäufer im Gespräch begleitet habe, gab es meist zwei Extreme: Die einen nahmen sich unglaublich viel Zeit für den Kunden. Das Gespräch war angenehm, die Beziehung stimmte – aber irgendwann fehlte der Mut, den Kunden zur Entscheidung zu führen. Die anderen wollten möglichst schnell zum Abschluss kommen. Sie traten zu früh aufs Gaspedal und verloren dabei genau das, was für einen Absch

Die meisten Verkäufer haben keine Angst vor dem Verkaufen. Sie haben Angst vor schwierigen Gesprächen. Vor Reklamationen.Vor verärgerten Kunden.Vor Einwänden, auf die sie keine passende Antwort haben

Die Kaltakquise ist bei vielen Verkäufern gefürchtet. Doch warum eigentlich? Natürlich wird niemand gerne vom Kunden abgewimmelt, man will auch keinen stören und... plötzlich hat man zahlreiche Ausreden im Kopf, den geplanten Anruf doch nicht zu tätigen oder eben nur mit schwachem Auftritt. Kaltakquise ist kein persönliches Talent, sondern lässt sich trainieren und erweitern.

„Coaching? Brauche ich nicht. Wenn’s nicht läuft, haue ich einmal auf den Tisch – dann funktioniert das wieder.“ hat mir kürzlich der Chef eines großen Autohauses erzählt. Kurzfristig? Vielleicht. Nachhaltig? Ganz sicher nicht. Druck erzeugt Gegendruck und Angst ist kein guter Treiber für echte Leistung. Das weiß ich aus jahrelanger Erfahrung als Verkaufsleiter. Was wirklich den Unterschied macht, ist das Mindset. Genau da setze ich an: Ich arbeite mit Teams daran, wie sie de

Viele Verkäufer beurteilen Kunden zu früh und entwickeln ein falsches Bild im Kopf. Die Folge: Unsicherheit, Vermeidung und verlorene Abschlüsse. Der Beitrag zeigt, wie ein klares Vertriebs-Mindset und strukturierte Gesprächsführung helfen, Kunden richtig zu verstehen und sicher zum Abschluss zu führen.