Die Kaltakquise ist bei vielen Verkäufern gefürchtet. Doch warum eigentlich? Natürlich wird niemand gerne vom Kunden abgewimmelt, man will auch keinen stören und... plötzlich hat man zahlreiche Ausreden im Kopf, den geplanten Anruf doch nicht zu tätigen oder eben nur mit schwachem Auftritt. Kaltakquise ist kein persönliches Talent, sondern lässt sich trainieren und erweitern.

Sie steht zwischen Geschäftsführung und Team und bekommt täglich neue Wünsche zugerufen: 👉 „Das brauchen wir noch.“ 👉 „Das bitte auch schnell umsetzen.“ 👉 „Und das hier ist besonders eilig.“ Und die Führungsfee? Nickt. Versucht alles möglich zu machen. Rennt los. Mit Zauberstab. Mit Einsatz. Mit bestem Willen... ...nur leider ohne echte Magie. Denn irgendwann passiert das Unvermeidliche: Die Liste wird länger. Die Zeit bleibt gleich. Das Team kommt nicht mehr hinterher und

Ein Methoden-Impuls zum Start in die Woche 💡 20 bis 35 Prozent der Arbeitszeit von Fach- und Führungskräften entfallen auf Meetings Viele Meetings werden von Teilnehmenden nur als teilweise effektiv eingeschätzt Kommunikations- und Abstimmungsprobleme sind zentrale Ursachen für Projektverzögerungen Gute Teamabstimmung korreliert mit höherer Performance und Zufriedenheit Was mich an Methoden wie Lean oder Agile fasziniert und das ist aus meiner Sicht der zentrale Mehrwert

Viele Verkäufer beurteilen Kunden zu früh und entwickeln ein falsches Bild im Kopf. Die Folge: Unsicherheit, Vermeidung und verlorene Abschlüsse. Der Beitrag zeigt, wie ein klares Vertriebs-Mindset und strukturierte Gesprächsführung helfen, Kunden richtig zu verstehen und sicher zum Abschluss zu führen.