Die Kaltakquise ist bei vielen Verkäufern gefürchtet. Doch warum eigentlich? Natürlich wird niemand gerne vom Kunden abgewimmelt, man will auch keinen stören und... plötzlich hat man zahlreiche Ausreden im Kopf, den geplanten Anruf doch nicht zu tätigen oder eben nur mit schwachem Auftritt. Kaltakquise ist kein persönliches Talent, sondern lässt sich trainieren und erweitern.

Läuft Ihr Unternehmen wirklich im synergischen Zusammenspiel? Oder ist der Alltag, wie mir eine erfahrene Führungskraft kürzlich sagte, geprägt von: Silo Denken Unklaren Strukturen Unklaren Zielen Ständig wechselnder Ausrichtung Führung, die Verantwortung weitergibt statt sie zu übernehmen In vielen Organisationen werden im Rahmen der Organisationsentwicklung in operativen Steuerungsrunden immer wieder die gleichen Maßnahmen diskutiert, wie weniger Meetings oder weniger E Mai

Viele Verkäufer beurteilen Kunden zu früh und entwickeln ein falsches Bild im Kopf. Die Folge: Unsicherheit, Vermeidung und verlorene Abschlüsse. Der Beitrag zeigt, wie ein klares Vertriebs-Mindset und strukturierte Gesprächsführung helfen, Kunden richtig zu verstehen und sicher zum Abschluss zu führen.