Unternehmen handlungsfähig machen. Es gibt eine Situation, die ich in der Unternehmens- und Organisationsentwicklung und immer wieder erlebt habe. Geschäftsführer schauen auf die Ergebnisse und fragen sich, warum trotz des enormen Einsatzes so wenig Wirkung entsteht. Führungskräfte sitzen spät abends noch am Notebook, koordinieren Abstimmungen und treffen Entscheidungen, die eigentlich längst im Team getroffen werden sollten. Alle arbeiten mit großem Engagement. Und trotzdem

Oh Mann... Ich erinnere mich noch gut an meine Zeit als Verkaufsleiter. Unsere Verkäufer waren hochmotiviert und hatten ein klares Ziel vor Augen: VERKAUFEN 🚀🚀🚀 ! Und darin waren sie wirklich gut 💪 Doch je stärker die Verkaufszahlen stiegen, desto größer wurden die Unruhen im Gesamtbetrieb. Und so entstanden unerträgliche Spannungen zwischen den Abteilungen. Die Kollegen konnten sich auf dem Flur nicht mal mehr richtig in die Augen schauen. Schuldzuweisungen hinter dem Rü

Viele Verkäufer beurteilen Kunden zu früh und entwickeln ein falsches Bild im Kopf. Die Folge: Unsicherheit, Vermeidung und verlorene Abschlüsse. Der Beitrag zeigt, wie ein klares Vertriebs-Mindset und strukturierte Gesprächsführung helfen, Kunden richtig zu verstehen und sicher zum Abschluss zu führen.