Rabatt-Verkäufer sind die besten. Zumindest für mich als Kunden. 😉
Rabatte können sinnvoll sein. Mathias Ebert erläutert, warum sie eine klare Nutzenargumentation und Sicherheit im Preisgespräch dennoch nicht ersetzen.
„Ganz schön teuer …“
Und schon geht’s los:
„Da kann ich bestimmt noch etwas machen.“
„Ich spreche mal mit meinem Chef.“
„10 % bekommen wir sicher hin.“
Perfekt. Danke! 😄
Für das Unternehmen sieht die Sache leider anders aus.
Denn häufig wird Rabatt nicht gegeben, weil er notwendig ist, sondern weil der Verkäufer vorher den Wert seiner Leistung nicht überzeugend vermittelt hat.
Unsicherheit im Verkaufsgespräch wird dann mit Marge bezahlt.
Gute Verkäufer können Preise selbstbewusst vertreten. Sie verkaufen Nutzen statt Nachlass und wissen, wann eine Preisverhandlung wirklich notwendig ist.
Rabatte können sinnvoll sein. Sie sollten nur kein Ersatz für gutes Verkaufen sein.
Genau das trainieren wir in unseren Verkäufertrainings: Nutzenargumentation, Preisgespräche, Einwandbehandlung und Abschluss.
👉 Sie möchten, dass Ihre Verkäufer weniger Rabatt und mehr Wert verkaufen? Sprechen Sie uns an... aber fragen Sie bitte nicht nach einem Rabatt 😉
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